Dla kogo jest Google Ads i dlaczego?

Skąd się wziął ten mit

Reklamy dużych marek widać wszędzie, więc łatwo założyć, że Google Ads to gra dla nich. Do tego dochodzą historie o tysiącach złotych wydanych w miesiąc bez efektu.

W praktyce wygląda to inaczej. W kampaniach w wyszukiwarce płacisz za kliknięcie w reklamę, a nie za samo jej wyświetlenie. Dzienny budżet ustawiasz sam, w każdej chwili możesz go zmienić albo zatrzymać kampanię. Nie ma kwoty, od której trzeba zacząć.

Google Ads działa tam, gdzie ktoś czegoś szuka

To najważniejsza różnica w porównaniu z reklamą na Facebooku czy Instagramie. Tam reklama trafia do ludzi, którzy przeglądają zdjęcia znajomych i akurat niczego nie szukają. W Google to klient pierwszy wpisuje, czego potrzebuje, a reklama jest odpowiedzią na jego pytanie.

Kilka przykładów takich wyszukiwań:

Każda z tych osób ma konkretną potrzebę i chce ją załatwić teraz. Jeśli Twoja firma pojawi się w tym momencie, nie musisz nikogo przekonywać, że czegoś potrzebuje. Wystarczy pokazać, że to Ty możesz pomóc.

Dlaczego mała firma nie jest na straconej pozycji

Większość takich wyszukiwań jest lokalna. Kampanię można ograniczyć do miasta, dzielnicy albo kilku kilometrów wokół firmy. Wtedy nie konkurujesz z całą Polską, tylko z kilkoma firmami z okolicy, a w mniejszych miejscowościach czasem z nikim.

Na takim obszarze wystarczy też mniejszy budżet. Przy małych firmach usługowych budżet reklamowy zaczyna się zwykle od 500–1000 zł miesięcznie. Można próbować z mniejszym, ale wtedy koszt prowadzenia kampanii bywa wyższy niż sam budżet, więc rzadko się to opłaca. Więcej o tym, od czego zależy budżet, piszę w pytaniach na stronie głównej.

Kiedy Google Ads nie ma sensu

Nie dla każdej firmy to dobry pomysł. Odradzam, gdy:

• nikt nie szuka Twojej usługi w Google, bo jest nowa i ludzie jeszcze nie wiedzą, że istnieje. Wtedy lepiej sprawdzi się reklama, która sama ją pokaże, np. na Facebooku,
• masz pełny grafik na kilka tygodni do przodu i nie przyjmiesz więcej klientów,
• pojedyncza usługa jest warta mniej niż kilka kliknięć w reklamę, a klienci nie wracają,
• nie masz strony ani wizytówki w Google, przez którą klient łatwo się z Tobą skontaktuje.

W takich sytuacjach wolę powiedzieć to wprost, niż brać zlecenie, które nie ma szans się zwrócić.

Jak sprawdzić, czy ktoś Cię szuka

• Wpisz w Google swoją usługę i miasto, tak jak zrobiłby to klient. Jeśli widzisz reklamy konkurencji, ludzie tego szukają — inaczej nikt by za te reklamy nie płacił.
• Sprawdź w Planerze słów kluczowych w Google Ads, ile razy w miesiącu takie frazy są wpisywane w Twojej okolicy. Planer jest darmowy, potrzebujesz tylko konta Google Ads.
• Zapytaj kilku ostatnich klientów, jak Cię znaleźli. Jeśli część odpowie „w Google”, warto być tam wyżej.

Nie liczy się wielkość firmy. Liczy się to, czy ktoś Cię szuka.